Accountmanager New Business

De markt en onze klanten

Als Accountmanager New Business bij Solviteers Advies & Implementatie bestorm jij onze markten (lokale overheid en zorg) om te zorgen dat 35 enthousiaste en slimme ICT-consultants bij klanten oplossingen kunnen realiseren die écht werken.

Onze klanten zijn continue in beweging en ontwikkeling. Momenteel zijn zij bijvoorbeeld druk met de Omgevingswet die naar verwachting in 2022 ingaat. Daarnaast zijn ze ook bezig met de gevolgen van de coronacrisis: burgers die een beroep doen op de bijstand en hen weer begeleiden naar nieuw werk. Onze klanten organiseren ook jeugdzorg en nog veel meer, te veel om hier op te noemen.

Een greep uit hoe wij onze klanten hierbij ondersteunen; we optimaliseren en digitaliseren processen en selecteren en implementeren nieuwe software. Daarnaast ondersteunen wij onze opdrachtgevers bij het verkrijgen van inzicht in en grip op hun bedrijfsvoering. Dit doen wij door het inrichten en optimaliseren van dashboards en managementrapportages met behulp van BI-tooling.

In gesprek komen met potentiële klanten

Jij zorgt voor uitdagende opdrachten voor onze ICT-Consultants. Je hebt de vrijheid om je eigen koers, strategie en aanpak te bepalen om met potentiële klanten in gesprek te raken. Je kunt bijvoorbeeld bellen, e-mailen, LinkedIn inzetten, netwerken op evenementen of een kop koffie drinken met een klant waar we in het verleden een opdracht hebben uitgevoerd. Maar misschien heb je nog wel een veel betere strategie?

Eenmaal aan tafel luister je goed naar de uitdagingen van onze klanten en denk je na wat Solviteers voor hen kan betekenen, hoe kunnen wij de klant écht helpen? Je zal merken dat de vraagstukken van onze klanten heel divers zijn en verschillen in complexiteit. De oplossingen die we aanbieden zijn vaak maatwerk. Hierin zijn we niet bang om een duidelijk advies neer te leggen aan onze klanten over wat wij denken dat de best passende oplossing is. Aan jou om hier goed over na te denken. Kom je zelf niet tot de juiste aanbieding dan zijn er altijd collega’s waarmee je kan sparren op inhoud en aanpak. De complexiteit van de vraagstukken en de afwisseling maakt dat het voor jou ook een afwisselende en uitdagende functie is.

De focus in deze functie ligt op sales, je voert het salesproces van A-Z uit en als de offerte die jij geschreven hebt ondertekend is, draag je het over aan de consultants en teamleiders die het project gaan uitvoeren. Op dat moment is jouw missie geslaagd en ga je verder met het binnenhalen van nieuwe opdrachten.

Team, werkplek en ontwikkeling

Jij werkt nauw samen in een team van accountmanagers, teamleiders en de directeur van de BV. Bij de start kijken we waar je staat en geven je voldoende input, ondersteuning van collega’s en tijd om kennis en ervaring op te doen. Dit traject is maatwerk en afhankelijk van je achtergrond. Ons kantoor is in Houten. Momenteel werken wij i.v.m. de maatregelen rondom corona veel vanuit huis. Maar zodra het weer kan ben je zeer regelmatig voor overleg en samenwerken op kantoor aanwezig. Wanneer je niet in Houten bent, ben je op pad in het land voor afspraken bij klanten of met je netwerk. Thuiswerken in overleg met je team is ook geen probleem. Naast het maken van afspraken met onze klanten denk je ook mee over de ontwikkeling van onze dienstverlening en werk je hecht samen met onze teamleiders om zoveel mogelijk onze klanten te helpen, maar ook om te zorgen dat er leuke en uitdagende opdrachten voor onze consultants geregeld worden en onze BV blijft ontwikkelen. Daardoor leer je de mensen en hun ambities ook steeds meer kennen en heb je een (gewaardeerde) sleutelrol in ons bedrijf. Verder dagen wij jou uit om het beste uit jezelf te halen. Er staat dan ook een een opleidingsbudget voor je klaar zodat jij aan de slag kunt met je ontwikkelpunten.

Accountmanager Patrick: “Hoe mijn ‘doorsneewerkweek’ er dan uitziet? Geen week is voor mij hetzelfde, maar veel praten doe ik zeker”

Benieuwd met wie je gaat werken? Lees dan het verhaal van Accountmanager Patrick. Hij vertelt meer over het werk als Accountmanager bij Solviteers & Advies Implementatie en hoe zijn gemiddelde dag eruit ziet.

• Je hebt de vrijheid om je eigen koers, strategie en aanpak te bedenken en uit te voeren
• Je voert het salesproces van A-Z uit
• Jij zorgt voor gave opdrachten voor de ICT-Consultants die passen bij hun ambitie en ontwikkeling